ВКонтакте официально ввёл формат шопсов - публикаций со встроенными ссылками на товары. Пользователь видит пост или клип, кликает на карточку продукта и сразу уходит оформлять заказ. Никакого ручного поиска на маркетплейсе. Это не эксперимент - формат уже работает, и цифры говорят сами за себя: более 40 тысяч заказов в сутки, а рекорд одной публикации - 5,3 тысячи покупок.
Что такое шопсы и почему это важно
Шопсы появляются в постах, историях, клипах, длинных видео и прямых эфирах. Автор снимает обзор или делится личным опытом - и прямо в публикации прикрепляет ссылку на товар. Рекомендательные алгоритмы платформы показывают такой контент тем, кому он потенциально интересен. Получается гибрид маркетплейсового продвижения и инфлюенс-маркетинга.
После клика пользователь попадает во внутреннюю карточку товара: характеристики, отзывы, выбор параметров. Дальше - переход на Ozon и завершение покупки. Путь от «увидел» до «купил» сжался до нескольких секунд.
Монетизация для авторов открылась в октябре 2025 года. Первым партнёром стал Ozon. Чтобы подключиться, страница должна быть открытой, иметь хотя бы 100 подписчиков и публиковать контент не реже раза в месяц. Порог входа - минимальный.
Рынок готов: цифры и контекст
Социальная коммерция - не модное словечко, а уже измеримый тренд. По имеющимся данным, объём продаж через короткие видео в России к 2027 году может перевалить за 1,4 триллиона рублей. В мировом масштабе к 2030 году на покупки через соцсети придётся почти треть всех онлайн-продаж.
ВКонтакте здесь - очевидная точка входа. Дневная аудитория платформы в начале 2026 года превысила 62 миллиона человек. Ежедневно сюда заходит больше половины всей интернет-аудитории страны. За 2025 год пользователи просмотрели свыше 30 миллиардов единиц товарного контента. Интеграцию с Ozon к тому моменту подключили более 37 тысяч продавцов.
Важен и поведенческий сдвиг. Люди не хотят переключаться между сервисами. По имеющимся данным, 63% пользователей предпочитают получать рекомендации и сразу переходить к покупке - в одном месте. А 71% покупателей совершает импульсные приобретения прямо во время прокрутки ленты.
Как это работает для продавцов
У бизнеса два пути запустить шопсы. Первый - самостоятельно: опубликовать контент и прикрепить ссылки на товары. Второй - через платформу VK AdBlogger, где авторы сами выбирают подходящие карточки из каталога и создают публикации за процент от продаж.
Для старта через блогеров продавцу нужно:
- Подключить интеграцию Ozon и ВКонтакте в личном кабинете Ozon Seller.
- Выбрать товар в разделе внешнего продвижения.
- Настроить параметры кампании: размер вознаграждения автору, количество товаров для обзора, формат публикации.
После этого карточка появляется в каталоге VK AdBlogger - и авторы берутся за дело самостоятельно.
Есть принципиальный нюанс. Шопсы привлекают внимание, но не вытягивают слабый продукт. Некачественные фото, плохие отзывы или размытое описание обнулят даже самый виральный клип. Формат работает как усилитель - а не как замена нормальной карточке товара.
Что это значит для рынка
Шопсы - это не просто новый рекламный инструмент. Это смена логики: товар встраивается в контент, который человек смотрит для удовольствия, а не с целью что-то купить. Такой подход захватывает аудиторию на самых ранних этапах - до того как у неё сформировался запрос.
За два месяца после полноценного запуска количество заказов через авторские публикации выросло вдвое. Это быстро. Слишком быстро, чтобы игнорировать формат тем, кто продаёт на Ozon и ещё не попробовал работу с блогерами внутри платформы.